مشاوران و کارکنان اختصاصی آنها فکر می کنند که همه باید سالنامه داشته باشند. شما می خواهید عکس های ستاره ای، کلمات متبلور و طرح های جذاب خود را با جهان به اشتراک بگذارید. هر پاییز، پوسترها را در راهروها آویزان می‌کنید، فرم‌های سفارش را روی میز پذیرش می‌چسبانید، سپس می‌نشینید و منتظر می‌شوید تا سفارش‌ها سرازیر شوند. اغلب اوقات، پاسخ بیشتر یک قطره است تا سیل.

 

پس چگونه فروش را افزایش می دهید؟ کارکنان موفق تمام راه‌های رسیدن به خریداران بالقوه را در طول سال انجام می‌دهند. در اینجا نمونه ای از توصیه هایی است که در شماره پاییز مجله Elements در ماه نوامبر به اشتراک خواهیم گذاشت.

انواع سررسید برگ کلندر را در این لینک مشاهده کنید. همچنین جهت خرید سررسید به سایت سالنامه برگ مراجعه کنید.

نکته 1: ما سعی می کنیم تا حد امکان اطلاعات را به دست آوریم:

 

ما یک بروشور با پستی بازگشت به مدرسه به خانه می فرستیم.

ما اطلاعات فروش خود را در وب سایت مدرسه قرار می دهیم.

ما بروشورهایی در دفتر جلو و دفتر مشاوره داریم تا والدینی که برای کسب و کار دیگر توقف می کنند، یکی را انتخاب کنند.

ما از مدیر مدرسه خود می خواهیم که اطلاعات ما را در ایمیل های هفتگی خود به والدین درج کند.

ما ایمیل هایی را با اطلاعات فروش برای دانش آموزان ارسال می کنیم.

ما اطلاعات فروش را در خبرنامه های PTSA و در صفحه گروه فیس بوک آنها قرار می دهیم.

نکته 2: ما همچنین سعی می کنیم تا جایی که می توانیم افراد و فعالیت ها را در کتاب معرفی کنیم.

 

ما در ورزش‌هایی که دانش‌آموزان در آن‌ها رقابت می‌کنند و ورزش‌های مدرسه ما نیستند، مانند خدمه، راگبی، اسکی و غیره پخش می‌کنیم.

ما سعی می‌کنیم به صحبت‌های دانش‌آموزانمان گوش دهیم و ویژگی‌هایی را که می‌خواهند و از آن لذت می‌برند درج کنیم.

نکته 3: کاری که ما انجام می‌دهیم زمین را از بین نمی‌برد، اما سعی می‌کنیم فروش سالنامه را در تمام طول سال در ذهن مردم نگه داریم تا دائماً به آنها یادآوری شود که این کار را انجام دهند.

 

دبیرستان اینترلیک، واقع در بلوو واشنگتن، 1500 دانش آموز دارد و کارکنان آن 1000 کتاب می فروشند. مگان بنت مشاور کتاب است.

 

دبیرستان قله یخچال

نکته 4: ما یک بسته ترکیبی با کارت های بدن دانش آموز / سالنامه / کارت پارکینگ به قیمت 110 دلار ارائه می دهیم. قیمت این سه چیز جداگانه 160 دلار است. این بسته به دانش آموزان 50 دلار تخفیف ارائه می دهد.

 

نکته 5: چندین بار در سال به عنوان تبلیغات، عکس های 11*14 اینچی را در راهرو قرار می دهیم و سپس به دانش آموزانی که در تصویر هستند می دهیم.

 

نکته 6: مورد علاقه من – یک هفته قبل از رسیدن کتاب، باشگاه FCCLA (باشگاه آشپزی ما) را برای تهیه 1500 کوکی استخدام می کنیم. ما آنها را در یک کیف شفاف با یک روبان/برچسب که موضوع ما را در جلو منعکس می کند بسته بندی می کنیم. ما یک نشانگر شارپی را روی کیف می‌بندیم و از دانش‌آموزان برای خرید سالنامه تشکر می‌کنیم. چون آنها کوکی را می خواهند و شارپی، دانش آموزانی که در حصار خرید کتاب بودند، وسایل اضافی را که ما سفارش می دهیم بخرند.

نکته 7: ما همیشه در یک مجمع برای کل بدن دانش آموز "آشکار" را انجام می دهیم. این چیزی است که دانشجویان ما واقعاً منتظر آن هستند. ما یک بنر از جلد را به مدت سه هفته قبل از توزیع در کافه تریا آویزان می کنیم.

 

دبیرستان گلاسیر پیک، واقع در اسنوومیش، واشنگتن، 1776 دانش آموز دارد و کارکنان آن 1500 کتاب می فروشند. آنی گرین مشاور کتاب است.

 

دبیرستان اینگلمور

نکته 8: ما در نامه "بازگشت به مدرسه" گنجانده شده ایم که مدیر مدرسه من در تابستان برای همه دانش آموزان پست می کند. این شامل قیمت است و می گوید که کتاب های سال را می توان در نمایشگاه بازگشت به مدرسه درست قبل از شروع مدرسه خریداری کرد. دریافت این اطلاعات از سوی مدیریت و بخشی از سایر اطلاعات مربوط به بازگشت به مدرسه، تأثیر بیشتری بر والدین دارد تا اینکه نامه خودمان را ارسال کنیم.

 

نکته 9: کارکنان من در صحبت رو در رو با مردم در مورد خرید سالنامه کار بسیار خوبی انجام می دهند. ما در اینجا فرهنگی ایجاد کرده ایم که خرید سالنامه فقط یکی از کارهایی است که شما انجام می دهید. اکثر دانش‌آموزان هرگز به این فکر نمی‌کنند که یکی را نخرند.

 

نکته 10: ما در پایان سال یک جشن بزرگ "تمام مدرسه ای" داریم. (این در طول روز مدرسه است.) این روز به نام روز وایکینگ (طلسم ما) است و به نوعی جشن پایان سال است. با این حال، از آنجا که آن روز انتشار سالنامه است، کل رویداد به یک جشن بزرگ امضای سالنامه تبدیل می شود. دانش‌آموزان با نداشتن سالنامه احساس می‌کنند واقعاً کنار گذاشته شده‌اند. این به خوبی شناخته شده است، بنابراین اکثر دانش آموزان مطمئناً یک سالنامه را زودتر از موعد خریداری کرده اند.

 

دبیرستان اینگلمور، واقع در کنمور واشنگتن، 1500 دانش آموز دارد و کارکنان آن 1000 کتاب می فروشند. زین میلز مشاور کتاب است.

 

اطلاعات بیشتر از این مشاوران و سایر مشاوران را در شماره آینده Elements، از جمله نکاتی در مورد فروش آگهی و ترویج برنامه سالنامه در مدرسه خود بخوانید.